Ведущий бизнес-аналитик

Металлотрейдер с летним стажем делится наблюдениями, какие отрасли российской промышленности уже справились с кризисом, а какие еще только почувствовали его влияние Обвал российского рынка металлоторговли осенью прошлого года был стремительным: Создавалась она как коммерческая структура, была одной из первых брокерских контор на Российской товарно-сырьевой бирже РТСБ , где менеджеры получили необходимую закалку, в первую очередь навыки продаж. Около трех лет мы выбирали путь, по которому пойдем. Достаточно быстро техническая составляющая победила, и мы начали торговать трубами, потом металлом. Тогда товарные связи были нарушены, и их восстанавливали брокеры. Также у нас автопарк из 40 единиц машин, который обслуживает весь Центральный федеральный округ ЦФО. Количество доставок доходит до сотни в день. Я не уполномочен их называть. Акционеров всего три, у меня миноритарный пакет см. Циклически почти каждый год повторяется одна и та же ситуация.

Меняем курс, немедленно!

В современном бизнесе уже ни у кого не вызывает сомнений, что основным критерием оценки его эффективности является отнюдь не полученная прибыль, а рост его стоимости. Точнее сказать, стоимость бизнеса в большей степени волнует его собственника, который как раз и определяет — существовать ли бизнесу а если да, то как долго и в каком виде. Не является исключением и металлоторговля. Именно сейчас, когда рентабельность в этой сфере продолжает находиться на предельно низком уровне, спрос поражает своей нестабильностью, а условия поставщиков становятся все жестче, владельцы бизнеса решают для себя главный вопрос — есть ли смысл работать дальше?

На кону стоит многолетний опыт работы на рынке, наработанные связи с ключевыми поставщиками и клиентами, команда хорошо обученных и знающих свое дело сотрудников. Тем не менее, выбор предстоит нелегкий — работать дальше с тем, что есть или самореализовываться в другом направлении бизнеса.

Обвал российского рынка металлоторговли осенью прошлого года был . Это внимательное вложение в развитие бизнес-модели и.

Например, только после согласования бюджета продаж отдел транспорта и складское хозяйство могут определить перечень постоянных и переменных затрат, связанных с закупкой, доставкой и хранением продукции. По этой причине бюджет переменных расходов сбыта составляется на основании подготовленных планов продаж и закупок. Генеральные бюджеты бюджеты верхнего уровня , к которым мы относим бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств и баланс, составляются на основании бюджетных показателей нижнего уровня.

Генеральные бюджеты согласовываются и утверждаются на заключительном этапе. Независимо от порядка и очередности составления основных бюджетов их окончательное утверждение должно быть завершено до начала отчетного периода. В процессе реализации бюджетного регламента возможны случаи невыполнения либо ненадлежащего исполнения установленных действий участников регламента бюджетного процесса в рамках бюджетной модели и меры воздействия на нарушителей. В качестве меры воздействия могут использоваться предупреждения, сокращение лимитов или приостановление финансирования, а также снижение или лишение премии.

Чтобы система бюджетирования работала в каждой компании эффективно и приносила пользу как компании в целом, так и ее персоналу в частности, мы хотим рассмотреть наиболее типичные ошибки, которые встречаются в практике бюджетного управления множества компаний: Отсутствие в компании хотя бы одного из перечисленных элементов делает всю систему малоэффективной.

Чтобы избежать данной ошибки, необходимо описать и оптимизировать бизнес-процессы бюджетирования, разработать соответствующие регламентные документы. Недостаточная степень вовлеченности руководства компании в процесс постановки целей и разработку методологии системы бюджетирования.

Сегодня нужен рост, а завтра необходимо, наоборот, сжаться. Крайне важно уметь реагировать на условия меняющейся среды, находить для этого внутренние ресурсы. Особенно для бизнеса, где среда меняется часто, быстро и резко. Таков наш бизнес — торговля металлом. Мы ежегодно испытываем ценовые кризисы, внутри года то доход резко растет, то цена летит вниз.

Отработана бизнес-модель на нескольких клиентах, ставших ОАО"ЕВРАЗ Металл Инпром" (металлоторговля, металлообработка), Таганрог.

На данное мероприятие модельное агентство предоставило 4 моделей. Девушки были выбраны на кастинге — встрече. Модели выполняли функции хостес: Создание яркого и эффектного антуража сегодня уже по праву считается сердцем любого мероприятия, праздника или презентации. Именно поэтому агентство - занимается подготовкой профессиональных моделей, стендисток и переводчиков, отвечающих самым высоким требованиям современного мира.

Неподражаемая харизма и притягательность наших моделей поможет вам вдохнуть жизнь в презентацию любых идей, товаров и разработок. Доверьте нам оживление вашего мероприятия, и пусть эффектность наших моделей станет вашим ключом к обретению новых деловых отношений, лояльных партнёров и ценных клиентов. Наше агентство располагает солидным штатом профессиональных моделей, способных придать ощутимый вес мероприятию любого уровня.

Исходной точкой нашей работы служит твёрдое убеждение в том, что модели на выставку должны обладать не только фотогеничной внешностью, но и умением подать себя в современном коллективе. Поэтому мы обучаем своих моделей работе с представителями бизнес-среды, проведению акций высокого уровня и участию в международных выставках. Продолжительный опыт работы со специалистами всех областей позволяет нам реализовывать любые поставленные задачи с предельной точностью и подчёркнутым профессионализмом.

Услуги моделей Благодаря долговременному сотрудничеству с передовыми стилистами, режиссёрами и фотографами, неоднократно доказавшими свой профессионализм в области модельного бизнеса, мы подготавливаем только опытных и высококвалифицированных специалистов, способных не только украсить мероприятие, но и предоставить организатору свои навыки и таланты по всему профессиональному спектру.

Директор по ИТ

Управление формированием и развитием малого бизнеса в металлоторговой сфере черной металлургии Масленников Сергей Германович Диссертация - руб. Управление формированием и развитием малого бизнеса в металлоторговой сфере черной металлургии: Москва, . РГБ ОД, Современное состояние малого бизнеса в металлоторговле ведущих зарубежных стран и России 7 1.

металлопроката по всей России, входим в тройку лидеров крупнейших металлоторговцев по РФ. В Компании открыта вакансия: ведущий бизнес аналитик Описание моделей процессов Компании в специализированном ПО.

Целью данной работы является поиск источников конкурентных преимуществ для отраслевых информационных ресурсов и разработка метода исследования, который позволяет определить степень влияния переменных рыночного позиционирования на эффективность отраслевых Интернет-ресурсов. Изучение этих вопросов является ключевым моментом в процессе стратегического планирования развития различных Интернет-проектов. Рассмотрим общую модель стратегического планирования процесса внедрения интернет-технологий в деятельность предприятия.

Модель стратегического планирования процесса интеграции интернет-технологий с деятельностью предприятия В общем виде модель процесса интеграции может состоять из нескольких последовательных этапов см. Общая модель стратегического планирования процесса интеграции Интернет-технологий с деятельностью предприятия На первом этапе происходит выбор базовой модели интеграции Интернет-технологий с деятельностью предприятия. Можно выделить две базовые модели интеграции: Выбор базовой модели зависит прежде всего от миссии и целей предприятия, а также от факторов макросреды, рыночных условий, факторов и условий Интернет-рынка, степени готовности предприятия и его бизнес-партнеров к интеграции и возможности реализации той или иной модели интеграции.

Второй этап связан с разработкой стратегии развития в сети Интернет в рамках выбранной модели интеграции. На этом этапе происходит определение рыночной позиции проекта с обоснованием стратегии и тактики поведения на рынке. Это возможно после определения и анализа источников конкурентных преимуществ и ключевых факторов успеха на рынке.

Применение компьютерных систем моделирования транспортного обслуживания в сфере металлоторговли

Одно из крупнейших по объему производства в мире автономных интегрированных металлургических предприятий. Подробнее Ижорский трубный завод Трубный завод в Колпине специализируется на производстве труб большого диаметра из толстого листа. Подробнее Воркутауголь Предприятие выпускает коксующийся и энергетический уголь и является одним из крупнейших в России производителей коксующегося угля твердых марок.

Коксующийся уголь является сырьем для изготовления кокса, необходимого для производства стали. Подробнее Олкон Предприятие является самым северным железорудным комплексом в России, ведет добычу железистых кварцитов из пяти открытых карьеров и производит высококачественный железорудный концентрат, а также щебень и порошок смеси феррита и стронция.

Наше агентство предоставило модель для компании GIBBS. РЕГИОНАЛЬНАЯ МЕТАЛЛОТОРГОВЛЯ РОССИИ, февраля Поэтому мы обучаем своих моделей работе с представителями бизнес- среды, проведению.

Как построить успешную и устойчивую компанию в металлоторговле Игорь СиливёрстовГенеральный директор, Балт-Трейд Руструбпром Программа конференции Что есть часть нашей жизни по имени"Металлоторговля" Отрасль металлоторговли сегодня - это сложнейший, часто непонятный даже его участникам процесс взаимодействия огромного числа факторов, обстоятельств, интриг, мнений, с рок-н-рольной динамикой и пыльными традициями одновременно. Такие"запутанные" экономические отношений требуют появления принципиально новых коммерческих структур.

Краткий курс Мы пришли 5 лет назад на рынок трубной металлопродукции, который не имел ни одной свободной ниши. За это время наша компания уверенно заняла одну седьмую его часть. Поверьте, проверено опытом множества умерших проектов, часто инициированных и металлургическими комбинатами: Честное и справедливое формулирование и популяризации идей, целей и задач бизнеса. Мобилизующие инструменты: Мы включили в это осознание видимые цели, мы научились смотреть за горизонт, мы почувствовали радость практического преобразования существовавшей ранее системы передачи металла от завода потребителю, на окружающую нас среду.

Бюджетирование в металлоторговле. Часть

Роль бизнес-консультантов в привлечении инвестиций для развития металлоторговли Проблемы развития металлоторговли в последнее время все больше увязываются с проблемами привлечения инвестиционных ресурсов в отрасль. На фоне сформировавшегося жесткого рынка, атрибутами которого являются низкая норма прибыли, высокая конкуренция, стабилизация высоких операционных издержек, финансовые возможности металлоторговцев для целей развития стремительно сужаются.

В том, что колоссальные усилия многих металлоторговцев по легитимизации отрасли могут быть перечеркнуты, не сомневаются многие участники рынка. Однако, как правило, подавляющее большинство комментаторов выражает уверенность, что финансовые проблемы обойдут их компании стороной. Подобная самоуспокоенность может стать для металлоторговцев роковой. Естественно, на проведения подобных мероприятий необходимы финансовые ресурсы.

Именно эти три составляющие и есть основа бизнес-модели компании отраслевого издания МС&С “Первая десятка” металлоторговцев России.

Когда мы обсуждаем эти вопросы с иностранцами, они говорят: А если говорить о площадях, то по сравнению с прошлым годом площадь экспозиций увеличилась почти в 3 раза. Металлургам сейчас есть что показать и чем гордиться, и выставка является концентрацией всех достижений отрасли. Поэтому можно сказать, что металлургия сейчас на ощутимом подъеме". В номере 10 были опубликованы исследования агентства"Результат" в статье"Системы электронной коммерции класса 2 в металлургии".

Мы с господином Романовым президентом Российской Ассоциации Металлоторговцев досадливо поморщились, глядя на удивительные по сути и беспредметности диаграммы, озадачились, почему проекты и 35гс отнесли к классу 2 , хотя первый - информационный ресурс, а второй - электронный магазин одного металлоторговца, и решили, что это статья заказная, и на страницы уважаемого журнала попала на правах рекламы. Позже, в номере 25 Инфобизнеса вышла статья под заголовком"Сетевая металлургия", в которой коротко было рассказано о -проектах в металлургии в частности о проектах .

И тут уже стало ясно, что без специалистов, предметно владеющих материалом, у руководителей -компаний может сложиться не совсем корректное мнение о состоянии информационно-технологического развития металлургической отрасли. В этой статье я попытаюсь раскрыть проблему более глубоко - со стороны развития в отрасли вообще, и, увидев, таким образом, мотивы, можно будет легко представить уровень развития он-лайн ресурсов. В отношении вышеописанных материалов хочется добавить, что он-лайн деятельность компаний должна основываться на развитой -структуре внутри предприятия.

И нужно понимать, что В2В системы это не доска объявлений или способ передачи информации от одной компании другой, а системы, интегрированные в КИС или -системы предприятий, позволяющие проводить реальные операции с реальными платежами и документооборотом. -сервер - это только маленькая часть того - айсберга, за которым скрывается смысл В2В системы.

И если говорить про металлургический интернет, то реальных 2 систем в российской металлургии пока нет.

Интернет-ресурсы для металлотрейдеров: торговые площадки и профессиональные сообщества

О книге Описание книги В статье рассмотрена задача, связанная с анализом и оценкой организации бизнес-процессов металлоторгующей компании по осуществлению отгрузок со склада поставщика и оптимизации транспортного обслуживания клиентов наиболее эффективным способом, как сопутствующей услуги основной своей деятельности с помощью программной среды, позволяющей создать и исследовать имитационную модель логистических процессов.

Предполагается внедрение на предприятии услуг по оказанию транспортного обслуживания и увеличение их доли в общем объеме отгрузок металлопродукции покупателям. В работе предлагаются модели оценки эффективности организации транспортного обслуживания металлоторгующей компании с учетом ограничений на существующие производственные мощности, интенсивности грузопотока и интенсивности обслуживания с применением компьютерных систем.

Рассматриваемая модель учитывает динамику поступления готовой продукции с производства на склады металлотрейдера внутри рассматриваемой транспортной сети для дальнейшей ее реализации, отгрузки и вывоза. Задача, поставленная в статье, решается с помощью экономико-математического моделирования.

Бизнес-модель Остервальдера, или Business Model Canvas — это шаблон из девяти блоков — ключевых элементов бизнеса.

Эти факты говорят о росте предложения металлопродукции над ростом спроса и сокращении рентабельности продаж. В течении года мы видим снижение цен в январе, феврале месяце, затем начинается рост в преддверии высокого сезона спроса и плавное снижение по мере его завершения. Начало года не явилось исключением из тренда последних лет, вопрос в том, что будет дальше? Весьма очевидно, что вслед за плавной девальвацией рубля цена на металлопрокат будет расти. Как быстро, сколько сильно и как долго продержится, будет определять потребительский спрос.

Снижение спроса приводит к сжатию рынка металлопроката, к уменьшению рентабельности торговых операций. Рынок постоянно стремится к равновесию. Ужесточение условий существования стимулирует прогресс! Конечно, выстраивание финансово-хозяйственной модели бизнеса, процесс далеко не одного года функционирования компании. И тот, кто создал оптимальный формат бизнес-модели организации, в существующих условиях лишь немного его реставрирует. Создав за прошедшие годы складской ассортимент свыше наименований, закупив автотранспорт различной грузоподъемности и заточив все бизнес процессы для работы с большим количеством сделок малого объема, мы рассчитываем планово работать и в наступающем сезоне.

Дальнейшее снижение курса рубля, рано или поздно, будет вести к росту спроса. Когда инфляция товаров длительного пользования будет опережать банковские ставки, вот тогда и начнется реальный рост спроса. Движение в этом направлении и есть залог успеха.

Какие бизнес-модели существует и как выбрать подходящую твоему стартапу.

Металлоторговля по-польски В период перехода на рыночную экономику польский рынок металлоторговли неоднократно претерпевал различные структурные изменения. В результате, сложилась двухуровневая система продвижения металла конечному потребителю, что на данном этапе отвечает всем современным требованиям. Польский опыт становления и впоследствии структуризации рынка металлоторговли, а также разработки стратегии привлечения потребителей может оказаться как нельзя кстати уже в самое ближайшее время в связи с углублением торговых отношений со странами ЕС и с перспективами вступления в ВТО.

Польский опыт становления и впоследствии структуризации рынка металлоторговли, а также разработки стратегии привлечения потребителей может оказаться как нельзя кстати уже в самое ближайшее время в связи с углублением торговых отношений со странами ЕС и с перспективами вступления во ВТО. На пути к стабильности Первоначально игроки польского металлорынка рождение которого относят к г.

Подобная самоуспокоенность может стать для металлоторговцев роковой. существующих финансово-экономических моделей металлоторговых.

Скрытый доход Вопросы для размышления Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как и !? Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка? Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции? Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка? Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций?

Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены. Благодаря этому у них появляется возможность покупать товары или услуги, которые в противном случае были бы им не по карману. Компания, как правило, осуществляет управление активом, а также отвечает за правила и положения, которыми руководствуется деятельность ассоциации. Разделение расходов по такой схеме может оказаться особенно разумным в случае капиталоемких активов, которые обычно представляют интерес для весьма ограниченного круга клиентов.

Одной из первых в частный сектор эту бизнес-модель перенесла новаторская компания , которая в х гг. Клиенты могут приобрести долю во владении самолетом, получив право на определенное количество летных часов. Они не ограничены каким-то конкретным типом самолета и могут воспользоваться любым из воздушных судов, составляющих флот компании. Таким образом гарантирует своим клиентам доступ к самолету в течение 24 часов, что ничем не отличается от владения личным самолетом.

Реализация этой бизнес-модели помогла выделить абсолютно новый сегмент рынка в сфере частной авиации.

Бизнес-модель: формула успеха вашей компании